kulturPreis

Varianten von Pay-What-You-Want

Erklärung
Name-Your-Own-Price

  • Die Preissetzung beim Preiskonzept Name-Your-Own-Price erfolgt nach dem Pay-What-You-Want-Prinzip bzw. „Zahl soviel du willst“-Prinzip. Im Gegensatz zu Pay-What-You-Want jedoch wird vorher ein Mindestpreis gesetzt, der den*die Anbieter*in vor niedrigen Preisen bzw. Verlusten schützen kann.
Pay-After

  • Die Preissetzung beim Preiskonzept Pay-After erfolgt nach dem Pay-What-You-Want-Prinzip, bzw. „Zahl was du willst“-Prinzip. Der*die Nachfrager*in hat demnach die vollkommene Entscheidungsfreiheit über die Preissetzung, wird jedoch dazu aufgefordert, diese erst nach seinem*ihrem Konsum (z.B. beim Verlassen eines Museums) zu setzen. Dieses Preiskonzept basiert auf der Spekulation, dass die Zahlungsbereitschaft des*der Nachfrager*in nach dem Konsum höher ist als vor dem Konsum. Daher dient das Preiskonzept vor allem für Kulturangebote, auf deren Gestaltung der Kulturbetrieb besonders starken Einfluss nehmen kann.
Pay-It-Forward

  • Die Preissetzung beim Preiskonzept Pay-It-Forward erfolgt nach dem Pay-What-You-Want-Prinzip, bzw. „Zahl was du willst“-Prinzip. Der*die Nachfrager*in hat demnach die vollkommene Entscheidungsfreiheit über die Preissetzung. Jedoch zahlt der*die Nachfrager*in nicht für den eigenen Konsum, sondern für den einer nachfolgenden Person. Denn der Preis für den eigenen Konsum eines Produktes bzw. einer Dienstleistung wurde von einer vorherigen Person gezahlt. Auch hier haben die Nachfragenden die Möglichkeit, jeden beliebigen Preis (einschließlich 0,00 €) frei zu wählen. Dieses Preiskonzept basiert auf der Spekulation, dass wenn jemand Großzügigkeit erlebt, diese auch anderen gegenüber darbietet.
Ähnliche Preiskonzepte

Erkenntnisse aus projektinterner Literaturrecherche zum Suspended Coffee

Bisherige Forschung

  • 122 Google Scholar-Treffer, 3 relevante Beiträge, eine empirische Studie

Erkenntnisse

  • International populäres Konzept mit alter Tradition (im Rahmen eines gespendeten Kaffees)
  • Wissen um die Tradition begünstigt Entscheidung für den Kauf
  • Variablen (Alter, soziale Normen) nehmen indirekten Einfluss auf Wahl des Kaufs

Research Gap

  • Anwendung in anderen Kontexten (wie bspw. Eintrittskarten für Kulturveranstaltungen)
  • Ökonomische Tragfähigkeit (Allgemein/Kulturbetriebskontext)
  • Einfluss auf kulturelle Teilhabe

Erkenntnisse aus projektinternen Interviewstudien

So bewerten Kulturbetriebe, der Caritasverband Paderborn e.V. und verletzliche Verbraucher*innen Suspended Coffee im Kulturbetriebskontext…

Verletzliche Verbraucher*innen Caritas Mitarbeitende Kulturbetriebe
Chancen Herausforderungen Chancen Herausforderungen Chancen Herausforderungen
Geringes finanzielles Risiko für den Kulturbetrieb An der Kasse nach einem Ticket fragen (Stigmatisierung) Ticket-Transfer über Onlineportale wird als sinnvoll wahrgenommen Ticket-Transfer kann zur Hürde werden (Stigmatisierung) Geringes finanzielles Risiko Hoher Kommunikationsaufwand
Man kann anderen Menschen helfen und etwas zurückgeben. Möchten keine ‚Almosen‘ Positive Wahrnehmung der Spendenbereitschaft von Besucher*innen Senior*innen würden die Tickets wahrscheinlich nicht annehmen. Positive Wahrnehmung der Spendenbereitschaft von Besucher*innen Hoher Organisationsaufwand
Bei Abholung an ’sicherem Ort‘ keine Stigmatisierung Die Spender*innen sind unbekannt. Kommunikation des Konzeptes ist ausschlaggebend   Kooperation mit Wohlfahrtsorganisationen Auswahl der Personen, die das freie Ticket erhalten

Suspended Coffee im Kulturbetrieb

Im Projekt kulturPreis wurde das Preiskonzept Suspended Coffee auf den Kulturbetriebskontext angepasst. In einem 6-monatigen Zeitraum wurde das Preiskonzept in einem Theater, Kino und mehreren Museen und Galerien in OWL erfolgreich pilotiert und anschließend evaluiert.

Die Einführung dieses Preiskonzepts führte zu einer Steigerung der kulturellen Teilhabe, während die Kulturbetriebe gleichzeitig kein ökonomisches Risiko eingehen mussten. Wenn Sie wissen möchten, wie Sie dieses vielversprechende Preiskonzept auch in Ihrem Kulturbetrieb einsetzen können, finden Sie hier einen Handlungsleitfaden.

Distributionsmechanismen des Suspended Coffee im Kulturbetrieb

Diese Grafik veranschaulicht den Preismechanismus des Preiskonzeptes bei Anwendung im Kulturbetriebskontext