{"id":1136,"date":"2026-09-20T23:35:50","date_gmt":"2026-09-20T21:35:50","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.uni-paderborn.de\/kulturpreis\/?page_id=1136"},"modified":"2026-09-20T23:43:11","modified_gmt":"2026-09-20T21:43:11","slug":"varianten-von-pay-what-you-want","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/blogs.uni-paderborn.de\/kulturpreis\/varianten-von-pay-what-you-want\/","title":{"rendered":"Varianten von Pay-What-You-Want"},"content":{"rendered":"<div class=\"twoclick_social_bookmarks_post_1136 social_share_privacy clearfix 1.6.4 locale-de_DE sprite-de_DE\"><\/div><div class=\"twoclick-js\"><script type=\"text\/javascript\">\/* <![CDATA[ *\/\njQuery(document).ready(function($){if($('.twoclick_social_bookmarks_post_1136')){$('.twoclick_social_bookmarks_post_1136').socialSharePrivacy({\"txt_help\":\"Wenn Sie diese Felder durch einen Klick aktivieren, werden Informationen an Facebook, Twitter, Flattr, Xing, t3n, LinkedIn, Pinterest oder Google eventuell ins Ausland \\u00fcbertragen und unter Umst\\u00e4nden auch dort gespeichert. 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Im Gegensatz zu Pay-What-You-Want jedoch wird vorher ein Mindestpreis gesetzt, der den*die Anbieter*in vor niedrigen Preisen bzw. Verlusten sch\u00fctzen kann.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td colspan=\"3\" style=\"font-size:18px;padding:10px;border:1px solid #888\">\n    <strong>Pay-After<\/strong><\/p>\n<ul style=\"margin:6px 0 0 0;padding-left:18px\">\n<li>Die Preissetzung beim Preiskonzept Pay-After erfolgt nach dem <a href=\"https:\/\/blogs.uni-paderborn.de\/kulturpreis\/pay-what-you-want\/\">Pay-What-You-Want<\/a>-Prinzip, bzw. &#8222;Zahl was du willst&#8220;-Prinzip. Der*die Nachfrager*in hat demnach die vollkommene Entscheidungsfreiheit \u00fcber die Preissetzung, wird jedoch dazu aufgefordert, diese erst nach seinem*ihrem Konsum (z.B. beim Verlassen eines Museums) zu setzen. Dieses Preiskonzept basiert auf der Spekulation, dass die Zahlungsbereitschaft des*der Nachfrager*in nach dem Konsum h\u00f6her ist als vor dem Konsum. Daher dient das Preiskonzept vor allem f\u00fcr Kulturangebote, auf deren Gestaltung der Kulturbetrieb besonders starken Einfluss nehmen kann.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td colspan=\"3\" style=\"font-size:18px;padding:10px;border:1px solid #888\">\n    <strong>Pay-It-Forward<\/strong><\/p>\n<ul style=\"margin:6px 0 0 0;padding-left:18px\">\n<li>Die Preissetzung beim Preiskonzept Pay-It-Forward erfolgt nach dem <a href=\"https:\/\/blogs.uni-paderborn.de\/kulturpreis\/pay-what-you-want\/\">Pay-What-You-Want-Prinzip<\/a>, bzw. &#8222;Zahl was du willst&#8220;-Prinzip. Der*die Nachfrager*in hat demnach die vollkommene Entscheidungsfreiheit \u00fcber die Preissetzung. Jedoch zahlt der*die Nachfrager*in nicht f\u00fcr den eigenen Konsum, sondern f\u00fcr den einer nachfolgenden Person. Denn der Preis f\u00fcr den eigenen Konsum eines Produktes bzw. einer Dienstleistung wurde von einer vorherigen Person gezahlt. Auch hier haben die Nachfragenden die M\u00f6glichkeit, jeden beliebigen Preis (einschlie\u00dflich 0,00 \u20ac) frei zu w\u00e4hlen. Dieses Preiskonzept basiert auf der Spekulation, dass wenn jemand Gro\u00dfz\u00fcgigkeit erlebt, diese auch anderen gegen\u00fcber darbietet.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"font-size:18px;padding:10px;border:1px solid #888\">\n    <strong>\u00c4hnliche Preiskonzepte<\/strong><\/p>\n<ul style=\"margin:6px 0 0 0;padding-left:18px\">\n<li><a href=\"https:\/\/blogs.uni-paderborn.de\/kulturpreis\/buy-one-give-one\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Buy-One-Give-One<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td colspan=\"2\" style=\"border:none;padding:10px\"><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p style=\"color:#a4c424;font-size:26px\"><strong>Erkenntnisse aus projektinterner Literaturrecherche zum Suspended Coffee<\/strong><\/p>\n<p><strong>Bisherige Forschung<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>122 Google Scholar-Treffer, 3 relevante Beitr\u00e4ge, eine empirische Studie<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Erkenntnisse<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>International popul\u00e4res Konzept mit alter Tradition (im Rahmen eines gespendeten Kaffees)<\/li>\n<li>Wissen um die Tradition beg\u00fcnstigt Entscheidung f\u00fcr den Kauf<\/li>\n<li>Variablen (Alter, soziale Normen) nehmen indirekten Einfluss auf Wahl des Kaufs<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Research Gap<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Anwendung in anderen Kontexten (wie bspw. Eintrittskarten f\u00fcr Kulturveranstaltungen)<\/li>\n<li>\u00d6konomische Tragf\u00e4higkeit (Allgemein\/Kulturbetriebskontext)<\/li>\n<li>Einfluss auf kulturelle Teilhabe<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"color:#a4c424;font-size:26px\"><strong>Erkenntnisse aus projektinternen Interviewstudien<\/strong><\/p>\n<p style=\"font-size:18px\">So bewerten Kulturbetriebe, der Caritasverband Paderborn e.V. und verletzliche Verbraucher*innen Suspended Coffee im Kulturbetriebskontext\u2026<\/p>\n<div class=\"kp-table-wrap\" style=\"margin:20px 0\">\n<table style=\"width:100%;border-collapse:collapse;font-size:16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td colspan=\"2\" style=\"text-align:center;background-color:#a4c424;color:#ffffff;font-size:18px;padding:12px;border:1px solid #888\"><strong>Verletzliche Verbraucher*innen<\/strong><\/td>\n<td colspan=\"2\" style=\"text-align:center;background-color:#a4c424;color:#ffffff;font-size:18px;padding:12px;border:1px solid #888\"><strong>Caritas Mitarbeitende<\/strong><\/td>\n<td colspan=\"2\" style=\"text-align:center;background-color:#a4c424;color:#ffffff;font-size:18px;padding:12px;border:1px solid #888\"><strong>Kulturbetriebe<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"text-align:center;font-size:18px;padding:10px;border:1px solid #888\"><strong>Chancen<\/strong><\/td>\n<td style=\"text-align:center;font-size:18px;padding:10px;border:1px solid #888\"><strong>Herausforderungen<\/strong><\/td>\n<td style=\"text-align:center;font-size:18px;padding:10px;border:1px solid #888\"><strong>Chancen<\/strong><\/td>\n<td style=\"text-align:center;font-size:18px;padding:10px;border:1px solid #888\"><strong>Herausforderungen<\/strong><\/td>\n<td style=\"text-align:center;font-size:18px;padding:10px;border:1px solid #888\"><strong>Chancen<\/strong><\/td>\n<td style=\"text-align:center;font-size:18px;padding:10px;border:1px solid #888\"><strong>Herausforderungen<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"font-size:18px;vertical-align:top;padding:10px;border:1px solid #888\">Geringes finanzielles Risiko f\u00fcr den Kulturbetrieb<\/td>\n<td style=\"font-size:18px;vertical-align:top;padding:10px;border:1px solid #888\">An der Kasse nach einem Ticket fragen (Stigmatisierung)<\/td>\n<td style=\"font-size:18px;vertical-align:top;padding:10px;border:1px solid #888\">Ticket-Transfer \u00fcber Onlineportale wird als sinnvoll wahrgenommen<\/td>\n<td style=\"font-size:18px;vertical-align:top;padding:10px;border:1px solid #888\">Ticket-Transfer kann zur H\u00fcrde werden (Stigmatisierung)<\/td>\n<td style=\"font-size:18px;vertical-align:top;padding:10px;border:1px solid #888\">Geringes finanzielles Risiko<\/td>\n<td style=\"font-size:18px;vertical-align:top;padding:10px;border:1px solid #888\">Hoher Kommunikationsaufwand<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"font-size:18px;vertical-align:top;padding:10px;border:1px solid #888\">Man kann anderen Menschen helfen und etwas zur\u00fcckgeben.<\/td>\n<td style=\"font-size:18px;vertical-align:top;padding:10px;border:1px solid #888\">M\u00f6chten keine &#8218;Almosen&#8216;<\/td>\n<td style=\"font-size:18px;vertical-align:top;padding:10px;border:1px solid #888\">Positive Wahrnehmung der Spendenbereitschaft von Besucher*innen<\/td>\n<td style=\"font-size:18px;vertical-align:top;padding:10px;border:1px solid #888\">Senior*innen w\u00fcrden die Tickets wahrscheinlich nicht annehmen.<\/td>\n<td style=\"font-size:18px;vertical-align:top;padding:10px;border:1px solid #888\">Positive Wahrnehmung der Spendenbereitschaft von Besucher*innen<\/td>\n<td style=\"font-size:18px;vertical-align:top;padding:10px;border:1px solid #888\">Hoher Organisationsaufwand<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"font-size:18px;vertical-align:top;padding:10px;border:1px solid #888\">Bei Abholung an &#8217;sicherem Ort&#8216; keine Stigmatisierung<\/td>\n<td style=\"font-size:18px;vertical-align:top;padding:10px;border:1px solid #888\">Die Spender*innen sind unbekannt.<\/td>\n<td style=\"font-size:18px;vertical-align:top;padding:10px;border:1px solid #888\">Kommunikation des Konzeptes ist ausschlaggebend<\/td>\n<td style=\"font-size:18px;vertical-align:top;padding:10px;border:1px solid #888\">&nbsp;<\/td>\n<td style=\"font-size:18px;vertical-align:top;padding:10px;border:1px solid #888\">Kooperation mit Wohlfahrtsorganisationen<\/td>\n<td style=\"font-size:18px;vertical-align:top;padding:10px;border:1px solid #888\">Auswahl der Personen, die das freie Ticket erhalten<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<div style=\"height:28px\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n<p style=\"color:#a4c424;font-size:26px\"><strong>Suspended Coffee im Kulturbetrieb<\/strong><\/p>\n<p style=\"font-size:18px\">Im Projekt kulturPreis wurde das Preiskonzept Suspended Coffee auf den Kulturbetriebskontext angepasst. In einem 6-monatigen Zeitraum wurde das Preiskonzept in einem Theater, Kino und mehreren Museen und Galerien in OWL erfolgreich pilotiert und anschlie\u00dfend evaluiert.<\/p>\n<p style=\"font-size:18px\">Die Einf\u00fchrung dieses Preiskonzepts f\u00fchrte zu einer Steigerung der kulturellen Teilhabe, w\u00e4hrend die Kulturbetriebe gleichzeitig kein \u00f6konomisches Risiko eingehen mussten. Wenn Sie wissen m\u00f6chten, wie Sie dieses vielversprechende Preiskonzept auch in Ihrem Kulturbetrieb einsetzen k\u00f6nnen, finden Sie hier einen Handlungsleitfaden.<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"184\" src=\"https:\/\/blogs.uni-paderborn.de\/kulturpreis\/files\/2026\/09\/pay-what-you-want-varianten-bild.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1144\" style=\"aspect-ratio:5.5654650645304855;width:952px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/blogs.uni-paderborn.de\/kulturpreis\/files\/2026\/09\/pay-what-you-want-varianten-bild.png 1024w, https:\/\/blogs.uni-paderborn.de\/kulturpreis\/files\/2026\/09\/pay-what-you-want-varianten-bild-300x54.png 300w, https:\/\/blogs.uni-paderborn.de\/kulturpreis\/files\/2026\/09\/pay-what-you-want-varianten-bild-768x138.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" style=\"font-size:clamp(1.25rem, 1.25rem + ((1vw - 0.2rem) * 1.176), 2rem);\">Distributionsmechanismen des\u00a0Suspended\u00a0Coffee im Kulturbetrieb<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese Grafik veranschaulicht den Preismechanismus des Preiskonzeptes bei Anwendung im Kulturbetriebskontext<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"610\" src=\"https:\/\/blogs.uni-paderborn.de\/kulturpreis\/files\/2026\/09\/varianten-pay-what-you-want-grafik.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1145\" srcset=\"https:\/\/blogs.uni-paderborn.de\/kulturpreis\/files\/2026\/09\/varianten-pay-what-you-want-grafik.png 1024w, https:\/\/blogs.uni-paderborn.de\/kulturpreis\/files\/2026\/09\/varianten-pay-what-you-want-grafik-300x179.png 300w, https:\/\/blogs.uni-paderborn.de\/kulturpreis\/files\/2026\/09\/varianten-pay-what-you-want-grafik-767x457.png 767w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Erkl\u00e4rung Name-Your-Own-Price Die Preissetzung beim Preiskonzept Name-Your-Own-Price erfolgt nach dem Pay-What-You-Want-Prinzip bzw. \u201eZahl soviel du willst&#8220;-Prinzip. 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